HARGA CORET
"Orang ingin membeli sesuatu yang terlihat lebih murah".
Teknik ini sangat POWERFUL ketika Anda melakukan promo terutama saat memainkan harga. Anda bisa menggunakannya di media-media promosi Anda, atau bahkan saat jualan langsung (tatap muka). Kalau Anda melakukannya secara langsung, Anda jelaskan bahwa harga aslinya adalah A, harga penawarannya yang sekarang adalah B.
Contoh:
_A. Rp129.000_
_B. ~Rp249.000~_
_Rp129.000_
Coba perhatikan contoh diatas, jika seandainya Anda harus memilih
untuk membeli produk dengan harga seperti diatas, manakah yang
akan Anda beli? A atau B?
Berdasarkan survei, teknik HARGA CORET ini memberikan kontras
yang sangat jelas. Orang akan cenderung lebih suka memilih yang B daripada yang A. Kenapa? Karena ada unsur emosi didalamnya. Secara tidak sadar ia akan membandingkan. Inilah yang harus kita
manfaatkan.
Selain itu, orang pun cenderung ingin MENGHEMAT. Dengan teknik ini, orang akan menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskan untuk membeli sekarang. Bahkan kalau perlu, saat menggunakan teknik ini, jelaskan pula berapa uang yang akan mereka hemat jika mereka memutuskan untuk membeli produk tersebut. Contoh dalam kasus diatas: “Kalau ibu membeli produk ini sekarang, lumayan bu hemat Rp 120.000 lho...”
Galih R
"Orang ingin membeli sesuatu yang terlihat lebih murah".
Teknik ini sangat POWERFUL ketika Anda melakukan promo terutama saat memainkan harga. Anda bisa menggunakannya di media-media promosi Anda, atau bahkan saat jualan langsung (tatap muka). Kalau Anda melakukannya secara langsung, Anda jelaskan bahwa harga aslinya adalah A, harga penawarannya yang sekarang adalah B.
Contoh:
_A. Rp129.000_
_B. ~Rp249.000~_
_Rp129.000_
Coba perhatikan contoh diatas, jika seandainya Anda harus memilih
untuk membeli produk dengan harga seperti diatas, manakah yang
akan Anda beli? A atau B?
Berdasarkan survei, teknik HARGA CORET ini memberikan kontras
yang sangat jelas. Orang akan cenderung lebih suka memilih yang B daripada yang A. Kenapa? Karena ada unsur emosi didalamnya. Secara tidak sadar ia akan membandingkan. Inilah yang harus kita
manfaatkan.
Selain itu, orang pun cenderung ingin MENGHEMAT. Dengan teknik ini, orang akan menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskan untuk membeli sekarang. Bahkan kalau perlu, saat menggunakan teknik ini, jelaskan pula berapa uang yang akan mereka hemat jika mereka memutuskan untuk membeli produk tersebut. Contoh dalam kasus diatas: “Kalau ibu membeli produk ini sekarang, lumayan bu hemat Rp 120.000 lho...”
Galih R
mantapp.. coba ah
ReplyDelete